پرواز شاهین

 پرواز شاهین

پادشاهی دو شاهین کوچک به عنوان هدیه دریافت کرد. آنها را به مربی پرندگان
دربار سپرد تا برای استفاده در مراسم شکار تربیت کند. یک ماه بعد، مربی نزد
پادشاه آمد و گفت که یکی از شاهین‌ها تربیت شده و آماده شکار است اما نمی‌داند
چه اتفاقی برای آن یکی افتاده و از همان روز اول که آن را روی شاخه‌ای قرار
داده تکان نخورده است.
 
این موضوع کنجکاوی پادشاه را برانگیخت و دستور داد تا پزشکان و مشاوران دربار،
کاری کنند که شاهین پرواز کند. اما هیچکدام نتوانستند. روز بعد پادشاه دستور
داد تا به همه مردم اعلام کنند که هر کس بتواند شاهین را به پرواز درآورد
پاداش خوبی از پادشاه دریافت خواهد کرد. صبح روز بعد پادشاه دید که شاهین دوم
نیز با چالاکی تمام در باغ در حال پرواز است. پادشاه دستور داد تا معجزه‌گر
شاهین را نزد او بیاورند.
 
درباریان کشاورزی متواضع را نزد شاه آوردند و گفتند اوست که شاهین را به پرواز
درآورد. پادشاه پرسید: «تو شاهین را به پرواز درآوردی؟ چگونه این کار را کردی؟
شاید جادوگر هستی؟»
 
کشاورز که ترسیده بود گفت: «سرورم، کار ساده‌ای بود، من فقط شاخه‌ای را که
شاهین روی آن نشسته بود بریدم. شاهین فهمید که بال دارد و شروع به پرواز کرد.»
   
گاهی لازم است برای بالا رفتن، شاخه‌های زیر پایمان را ببریم (البته شاخه‌های
زیر پای خودمان نه زیر پای دیگران!)
 
چقدر به شاخه‌های زیر پایتان وابسته هستید؟ آیا توانایی‌ها و استعدادهایتان را
می‌شناسید؟ آیا ریسک می‌کنید؟
 
آیا کارمندان خود را می‌شناسید؟ آیا تلاش می‌کنید استعدادهای آنان شکوفا شود؟
یا به خاطر ترس از پریدن و پرواز، آنان را به شاخه‌هایی از سازمان وابسته
می‌کنید؟ آیا بهتر نیست کارکنانتان توانمند و چالاک باشند در عین حال جَلد
سازمان؟
 
آیا نقاط قوت و استعدادهای سازمان خود را می‌دانید؟ آیا به استقبال تهدیدها
می‌روید یا همواره به شکلی محافظه‌کارانه به حفظ وضع موجود می‌اندیشید؟ در
رویارویی با تهدیدها و مشکلات است که سازمان می‌تواند استعدادها و توانایی‌های
خود را بروز داده و توسعه دهد.

شیشه های کسب و کار شما کدامند؟

 شیشه های کسب و کار شما کدامند؟

جان ساندرلند، مدیر عامل سابق یکی از شرکت‌های محصولات غذایی در آمریکا، در
مقابل استدلال مدیرانش مبنی بر اینکه می‌توان یا فروش را افزایش داد یا حاشیه
سود را، و نه هر دو را، با یک تمثیل پاسخ می‌داد. او زمانی را به مدیر یادآوری
می‌کرد که انسان‌ها در کلبه‌های گلی زندگی می‌کردند و در تلاش بودند که هم
کلبه را گرم نگاه دارند و هم از نور خورشید در داخل کلبه بهره ببرند: یک سوراخ
در دیوار کلبه باعث می‌شد بتوان از نور روز استفاده کرد اما سرما هم به درون
کلبه راه می‌یافت؛ بستن سوراخ باعث می‌شد درون کلبه گرم شود اما کاملاً تاریک
باشد. اختراع شیشه داشتن همزمان گرما و نور را امکان پذیر کرد. او سپس
می‌پرسید: «شیشه کجاست؟»

تفاوت مدیر در ایران و اروپا

 

اروپا: موفقیت مدیر بر اساس پیشرفت مجموعه تحت مدیریتش سنجیده میشود

ایران: موفقیت مدیر سنجیده نمیشود، خود مدیر بودن نشانه موفقیت است

 

اروپا: مدیران بعضی وقتها استعفا میدهند

ایران: عشق به خدمت مانع از استعفا میشود

 

اروپا: افراد از مشاغل پایین شروع میکنند و به تدریج ممکن است مدیر شوند

ایران: افراد مادرزادی مدیر هستند و اولین شغلشان در بیست سالگی مدیریت بزرگترين هاي کشور است

 

اروپا: برای یک پست مدیریت، دنبال مدیر میگردند

ایران: برای یک فرد، دنبال پست مدیریت میگردند و در صورت لزوم این پست ساخته میشود

 

اروپا: یک کارمند ساده ممکن است سه سال بعد مدیر شود

ایران: یک کارمند ساده، سه سال بعد همان کارمند ساده است، در حالیکه مدیرش سه بار عوض شده

 

اروپا: اگر بخواهند از دانش و تجربه کسی حداکثر استفاده را بکنند، او را مشاور مدیریت میکنند

ایران: اگر بخواهند از کسی هیچ استفاده ای نکنند، او را مشاور مدیریت میکنند

 

اروپا: اگر کسی از کار برکنار شود، عذرخواهی میکند و حتی ممکن است محاکمه شود

ایران: اگر کسی از کار برکنار شود، طی مراسم باشکوهی از او تقدیر میشود و پست مدیریت جدید میگیرد

 

اروپا: مدیران به صورت مستقل استخدام و برکنار میشوند، ولی به صورت گروهی و هماهنگ کار میکنند

ایران: مدیران به صورت مستقل و غیرهماهنگ کار میکنند، ولی به صورت گروهی استخدام و برکنار میشوند

 

اروپا: برای استخدام مدیر، در روزنامه آگهی میدهند و با برخی مصاحبه میکنند

ایران: برای استخدام مدیر، به فرد مورد نظر تلفن میکنند 

 

اروپا: زمان پایان کار یک مدیر و شروع کار مدیر بعدی از قبل مشخص است

ایران: مدیران در همان روز حکم مدیریت یا برکناریشان را میگیرند

 

اروپا: همه میدانند درآمد قانونی یک مدیر زیاد است

ایران: مدیران انسان های ساده زیستی هستند که درآمدشان به کسی ربطی ندارد

 

اروپا: برای مدیریت، سابقه کار مفید و لیاقت لازم است

ایران: برای مدیریت، مورد اعتماد بودن کفایت میکند

 

اروپا: مديران انسان هاي وقت شناس و شيک پوشي هستند

ايران: چيزي که مهم نيست وقت و ظاهر اجتماعي مدير است و هر چه قيافه آشوب تر، بهتر

 

اروپا: مدير متشخص ترين و مودب ترين فرد سازمان است

ايران: مدير گستاخ ترين فرد سازمان است

 

اروپا: اگر تخلفي از مديري گزارش شود پدر مدير در مي آيد

ايران: اگر تخلفي از مديري گزارش شود پدر گزارش دهنده در مي آيد

 

اروپا: مدير فعال ترين فرد سازمان است با مشغله فراوان

ايران: مدير کم کارترين فرد سازمان است با مشاغل فراوان

 

اروپا: اگر به مديري پيشنهاد طرحي بدهيد شما در سود آن طرح شريک هستيد و پاداش ميگيريد

ايران: اگر به مديري پيشنهاد طرح بدين شما را مسخره ميکنه ولي طرح را به نام خودش ثبت قانوني ميکنه

 

اروپا: مديران اول فکر ميکنند بعداً عمل ميکنند

ايران: مديران اول عمل ميکنند بعد فکر نميکنند

 

حالا خودتون فکر کنيد ببينيد چند تا ديگه از اين ويژگي هاي مديران وطني را مي تونيد با مديران واقعي مقايسه كنيد

تن آدمی شریف است به جان آدمیت ...

یک داستان واقعی

 

خانمي با لباس کتان راه راه وشوهرش با کت وشلوار دست دوز و کهنه در شهر بوستن از قطار پايين آمدند و بدون هيچ قرار قبلي راهي دفتر رييس دانشگاه هاروارد شدند.

منشي فوراً متوجه شد اين زوج روستايي هيچ کاري در هاروارد ندارند و احتمالاً اشتباهی وارد دانشگاه شده اند. مرد به آرامي گفت: «مايل هستيم رييس را ببينيم.»

منشي با بي حوصلگي گفت: «ايشان امروز گرفتارند.»

خانم جواب داد: « ما منتظر خواهيم شد.»

منشي ساعتها آنها را ناديده گرفت و به اين اميد بود که بالاخره دلسرد شوند و پي کارشان بروند. اما اين طور نشد. منشي که دید زوج روستایی پی کارشان نمی روند سرانجام تصميم گرفت برای ملاقات با رییس از او اجازه بگیرد و رییس نیز بالاجبار پذیرفت. رييس با اوقات تلخي آهي کشيد و از دل رضایت نداشت که با آنها ملاقات کند. به علاوه از اينکه اشخاصی با لباس کتان و راه راه وکت وشلواري دست دوز و کهنه وارد دفترش شده، خوشش نمي آمد.

خانم به او گفت: «ما پسري داشتيم که يک سال در هاروارد درس خواند. وي اينجا راضي بود. اما حدود يک سال پيش در حادثه اي کشته شد. شوهرم و من دوست داريم بنايي به يادبود او در دانشگاه بنا کنيم.»

رييس با غيظ گفت :« خانم محترم ما نمي توانيم براي هرکسي که به هاروارد مي آيد و مي ميرد، بنايي برپا کنيم. اگر اين کار را بکنيم، اينجا مثل قبرستان مي شود.»

خانم به سرعت توضيح داد: «آه... نه....  نمي خواهيم مجسمه بسازيم. فکر کرديم بهتر باشد ساختماني به هاروارد بدهيم.»

 رييس لباس کتان راه راه و کت و شلوار دست دوز و کهنه آن دو را برانداز کرد و گفت: «يک ساختمان! مي دانيد هزينه ي يک ساختمان چقدر است؟ ارزش ساختمان هاي موجود در هاروارد هفت و نيم ميليون دلار است.»

خانم يک لحظه سکوت کرد. رييس خشنود بود. شايد حالا مي توانست از شرشان خلاص شود. زن رو به شوهرش کرد و آرام گفت: «آيا هزينه راه اندازي دانشگاه همين قدر است؟ پس چرا خودمان دانشگاه راه نيندازيم؟»

شوهرش سر تکان داد. رييس سردرگم بود. آقا و خانمِ "ليلاند استنفورد" بلند شدند و راهي کاليفرنيا شدند، يعني جايي که دانشگاهي ساختند که تا ابد نام آنها را برخود دارد:

 

دانشگاه استنفورد از بزرگترین دانشگاههای جهان، يادبود پسري که هاروارد به او اهميت نداد.

 

 

تن آدمی شریف است به جان آدمیت

 نه همین لباس زیباست نشان آدمیت

 

سرفصل درسی مدیریت بازاریابی

سرفصل درسی مدیریت بازاریابی

دانشكده مديريت

رشته مديريت بازرگاني

كد درس :

كد گروه :

عنوان درس :

مديريت بازاریابی

نوع درس :

تخصصي

مدرس :

محمد اسماعيلي جوشقاني

تعداد واحد :

3

پیش نیاز

درس اقتصاد کلان  و مبانی سازمان و مدیریت

مدت ارائه :

يك نيم سال ( 16 هفته )

زمان ارائه :

نيم سال دوم91-90  روز سه شنبه . ساعت 15/16-14

هدف درسي :

آشنايي دانشجو با مفاهیم کلی مدیریت بازار و کاربرد ان در رابطه با نیازهای جامعه

سرفصل درس :

 

1-مفاهیم مدیریت بازاریابی

2- انواع مختلف بازار و محیط بازاریابی

3- تقسیم بازار و هدف گیری در بازار و جایگاه یابی

4- مدل رفتار خریدار و تصمیم گیری خریدار

5- اندازه گیری تقاضا و پیش بینی فروش

6- اهداف بازارگانی و سازمان بازاریابی

7-نحوه تصمیم گیری در بازاریابی

8- تحقیقات بازاریابی

9- برنامه ریزی بازاریابی عمومی و بازاریابی بیمه

10- سیستم بازاریابی و انواع مدلهای بازاریابی

11- چگونگی ایجاد خلاقیت در مدیریت بازاریابی

12- اشنایی با امیخته های بازاریابی

روش تدريس :

روش تدريس به صورت كار كلاسي ، فعاليت هاي گروهي ، ارائه کنفرانس

 تكاليف :

-         مطالعات هفتگي موضوعات مورد بحث

-         ارائه تمرين ها و موردهاي مشخص شده

-         ارائه سخنراني خلاصه يك كتاب مرتبط

  روش ارزيابي :

كوئيز       10%                 ،           تكاليف      20%             ،          ميان ترم    30%              ،         پايان ترم   40%

  منبع درسي :

اصول بازاریابی – فلیپ کاتلر و گری ارمسترانگ – ترجمه بهمن فروزنده

 منابع مرتبط :

1-      مدیریت بازاریابی- فلیپ کاتلر – ترجمه بهمن فروزنده

2-      مدیریت بازاریابی برای بخش عمومی- فلیپ کاتلر – ترجمه خادمی گراشی

3-      کاتلر در مدیریت بازار- فلیپ کاتلر – ترجمه دکتر رضایی نژاد

-          مديريت استراتژيك بازاريابي – ديويد اكر        

 -        استراتژيهاي بازاريابي

 

 

 برنامه ترمی درس مدیریت استراتژیک

هفته	تاريخ	عناوين و موضوعات مورد مطالعه
1	26 بهمن
2	3اسفند
3	10اسفند	- آشنايي با درس و مفاهيم درسي
4	17 اسفند	فصل اول مفاهیم بازاریابی چرخه مفاهیم انواع تقاضا
5	24 اسفند	ارائه پاسخ پرسشهای فصل اول ماتریس BCG ماتریس GE ماتریس انسف - ارائه کنفرانس  در مورد بازاریابی اینترنتی
6	۲۳ فروردین	ارائه پاسخ پرسشهای فصل دوم بررسی محیط خرد در بازاز بررسی و تحلیل محیط کلان بازار - ارائه کنفرانس در مورد بازاریابی سبز

 

 

7	۳۰ فروردین	- ارزشيابي فصل 1-2-3 ارائه پاسخ پرسشهای فصل سوم سیستم اطلاعات بازار تحقیقات بازاریابی - ارائه کنفرانس در مورد بازاریابی چریکی
8	۶اردیبهشت	ارائه پاسخ پرسشهای فصل چهارم بازارهای مصرف کننده عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده ارائه کنفرانس در مورد مدیریت رفتار مصرف کننده
9	۱۳ اردیبهشت	ارائه پاسخ پرسشهای فصل پنجم فرایند تصمیم گیری خریدار فرایند پذیرش کالای جدید - ارائه کنفرانس در مورد مهندسی فروش
10	۲۰ اردیبهشت	ارائه پاسخ پرسشهای فصل ششم بازارهای سازمانی رفتار خریدار سازمانی - ارائه کنفرانس در مورد بازاریابی الکترونیکی
11	۲۷ اردیبهشت	ميان ترم فصل هاي 1-2-3-4-5
12	۳خرداد	ارائه پاسخ پرسشهای فصل هفتم انواع بازار پیش بینی تقاضا  ارائه کنفرانس در مورد بازاریابی از طریق وب
13	۱۰ خرداد	ارائه پاسخ پرسشهای فصل هشتم تقسیم بازار هدف گیری در بازار جایگاه یابی در بازار - ارائه کنفرانس در مورد بازاریابی مبتی بر ارزش
14	۱۷خرداد	ارائه پاسخ پرسشهای فصل نهم کالا علائم تجاری بسته بندی ارائه کنفرانس در مورد مدیریت برند
15	۲۳ خرداد	ارائه پاسخ پرسشهای فصل دهم امیخته بازاریابی طراحی کالای جدید قیمت گذاری توزیع پیشبرد فروش ارائه کنفرانس در مورد بازاریابی حسی
16	۳۰ خرداد	بازاریابی خدمات ارائه کنفرانس  در مورد بازاریابی خدمات

 

 

سرفصل درسی مدیریت استراتژیک

سرفصل درسی مدیریت استراتژیک

دانشكده مديريت

رشته مديريت بازرگاني

كد درس :

كد گروه :

عنوان درس :

مديريت استراتژيك

نوع درس :

تخصصي

مدرس :

محمد اسماعيلي جوشقاني

تعداد واحد :

3

مدت ارائه :

يك نيم سال ( 16 هفته )

زمان ارائه :

نيم سال دوم91-90  روز سه شنبه . ساعت 15/10-8

هدف درسي :

آشنايي دانشجو با تغييرهاي استراتژيك مدت زمان ها و نحوه ي سياست گذاري ها ، هدفبندي ها ، برنامه ريزي ها و تصميم گيري هاي استراتژيك در سطح مديريت سازمان هاي تجاري و صنعتي.

سرفصل درس :

 

بحث اول :

تعاريف استراتژي و انواع آن – هدفبندي - سياست گذاري - برنامه ريزي – تصميم گيري

 

بحث دوم :

فرآيند مضمون بندي استراتژي سازماني

تجزيه تحليل فرصت ها و تهديدات – نقاط قوت و ضعف

مشخص كردن گزينه ها

انتخاب و اجرا

 

بحث سوم :

آشنايي با تغييرهاي استراتژيك سازماني

نتيجه هاي انساني و اجتماعي ( منابع انساني )

متغيرهاي ساختاري ( اندازه سازمان و تقسيم بندي هاي اداري )

بازارها و محيط سازمان ( مديريت بازار يابي )

تكنولوژي و توليد ( مديريت توليد و مديريت مالي )

فرهنگ سازماني

 

بحث چهارم :

مديريت بهره وري

روش تدريس :

روش تدريس به صورت كار كلاسي ، فعاليت هاي گروهي ، كار روي اطلاعات موردي  ، حل مشكلات و مسائل در كلاس ، ارائه برنامه استراتژيك ، خواهد بود

 تكاليف :

-         مطالعات هفتگي موضوعات مورد بحث

-         ارائه تمرين ها و موردهاي مشخص شده

-         ترجمه و ارائه يك كيس از كتاب مديريت استراتژيك

-         ارائه يك برنامه استراتژيك از سايت  planware

-         ارائه سخنراني خلاصه يك كتاب مرتبط

  روش ارزيابي :

كوئيز       10%                 ،           تكاليف      20%             ،          ميان ترم    30%              ،         پايان ترم   40%

  منبع درسي :

فرد آر ديويد ( 1999 ) مديريت استراتژيك . ترجمه دكتر علي پارساييان و دكتر سيد محمد اعرابي – انتشارات دفتر پژوهشهاي فرهنگي

 منابع مرتبط :

1-    نگرش جامع مديريت استراتژيك – دكتر عليرضا علي احمدي – مهدي فتح الله – ايرج تاج الدين – انتشارات توليد دانش

-strategic management – Michael A.Hitt – R.Duane Ireland – robert E.Hoskisson

- management policy and strategy – George A steiner – John R.Miner – Edmund R.Gray – Macmillan publishiny company

 -      مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک- دکتر سید حمید خداداد حسینی

 -جنگل استراتژی- هنری مینتزبرگ/بروس الستراند/ژوزف لمپل-ترجمه دکتر محمود احمد پور داریانی

-          مديريت استراتژيك بازاريابي – ديويد اكر        

 -        استراتژيهاي بازاريابي

 

 

 برنامه ترمی درس مدیریت استراتژیک

هفته	تاريخ	عناوين و موضوعات مورد مطالعه
1	25 بهمن
2	2اسفند
3	9اسفند	- آشنايي با درس و مفاهيم درسي
4	16 اسفند	فصل اول - ارزشيابي فصل اول - تمرين 1-۱ -تمرین ۴-۱ - الگوي مديريت استراتژيك - اصول اخلاقي در مديريت استراتژيك ارائه کیس ( خوشبازان و کفیل )
5	23 اسفند	- ارزشيابي فصل دوم - تمرين 2-2 - تمرين 4-2 - تمرين 6-2 انجام پرسش 15 - بررسي انواع استراتژي ها - استراتژي هاي ژنريك مايكل پورتر - تجزيه و تحليل جدول 4-2            - ارائه کیس (..........................و..........................)
6	۲۳ فروردین	- ارزشيابي فصل سوم - تمرين 1-3 - تمرين 3-3 - تمرين 4-3 - پرسش 12 - ماهيت و نقش ماموريت سازمان - اهميت و اجراي تشكيل دهنده ماموريت سازمان - ارائه کیس و سمینار (.......................و.......................)

 

 

7	۲۹فروردین	- ارزشيابي فصل 1-2-3 - بررسي عوامل خارجي - تهيه ماتريس EFE - ماتريس CPM - الگوي مبتني بر پنج نيروي پورتر - تمرين 3-4 - تمرين 5-4 - پرسش 10و16 - ارائه کیس واقفی
8	۵اردیبهشت	- ارزشيابي فصل چهارم   - بررسي عوامل داخلي   - تهيه ماتريس IFE  - پرسش 14و18 - تمرين 3-5 -تمرين2-5 ارائه کیس و سمینار عبداللهی- باقری
9	۱۲ اردیبهشت	- بررسي و انتخاب استراتژي - تهيه ماتريس Tows - تهيه ماتريس space - تهيه ماتريس ….. - تهيه ماتريس QSPM - تمريين 1-6 - تمرين  7-6 -پرسش 2و3و4و12 - ارزشيابي فصل پنج - ارائه کیس و سمینار درخشان- الدوسی
10	۱۹ اردیبهشت	- اجراي استراتژي مسائل مديريت - مهندسي مجدد - مديريت تعارض - تخصيص منابع - ارزشيابي فصل 6 - تمرين 4-7 -ارائه تحقيق در مورد STEP - پرسش16 - ارائه کیس و سمینار قاسمیان- میرچی
11	۲۶اردیبهشت	ميان ترم فصل هاي 1-2-3-4-5-6
12	۲خرداد	- ارزشيابي فصل 7 اجراي استراتژي - بازاريابي - امور مالي - تحقيق و توسعه - سيستم هاي اطلاعاتي - تمرين 5-8 -پرسش 11و12 - تمرين 6-8 - ارائه تحقيق در مورد BSC  ارائه کیس و سمینار
13	۹خرداد	- بررسي ، ارزيابي و كنترل استراتژي ها - ارزشيابي فصل 8 - تمرين 2-9 3-9 - تمرين اجراي استراتژي - بازاريابي - امور مالي - تحقيق و توسعه - سيستم هاي اطلاعاتي - ارائه کیس و سمینار  اشرفی
14	۱۶خرداد	--  مسائل جهاني در مديريت استراتژيك - ارزشيابي فصل 9 - تمرين 2-10 - ارائه کیس و سمینار حسینی - قاسمی
15	۲۳خرداد	- ارزشيابي فصول 7-8-9 - ارائه کیس و سمینار (مقصودی )
16	۳۰خرداد	مديريت بهره وري استراتژيك Productivity  management -          ارائه کیس

 

صورت یکدیگر

 

 دو آتش نشان وارد جنگلی می شوند تا آتش کوچکی را خاموش کنند . آخر کار وقتی از
جنگل بیرون می آیند و میروند کنار رودخانه ، صورت یکی شان کثیف و خاکستر است و
صورت آن یکی به شکل معصومانه ای تمیز .
سوال : کدامشان صورتش را می شوید ؟
.
.
.
.

اشتباه کردید ، آن که صورتش کثیف است به آن یکی نگاه می کند و فکر میکند صورت
خودش هم همان طور است .
اما آن که صورتش تمیز است می بیند که سرتاپای رفیقش غبار گرفته است و به خودش
می گوید : حتما من هم کثیفم ، باید خودم را تمیز کنم .

از کتاب زهیر پائولو کوئیلو


حالا فکر کنیم چندین بار اتفاق افتاده که دیگران از رفتار بد ما و یا ما از
رفتار بد دیگران به شستشو و پالایش روح خودمان پرداخته باشيم

گاهي اوقات وقتی فرد مقابل ما مهربان و خوب و دوست داشتنی نیست
یه کمی باید به خودمون شک کنیم

از دلنوشته های پروفسور حسابی (پدر فیزیك ایران)

بــازی روزگـــار

از دلنوشته های پروفسور حسابی (پدر فیزیك ایران)



بازی روزگار را نمی فهمم!
من تو را دوست می دارم... تو دیگری را... دیگری مرا... و همه ما تنهاییم!

داستان غم انگیز زندگی این نیست که انسانها فنا می شوند،
این است که آنان از دوست داشتن باز می مانند.

همیشه هر چیزی را که دوست داریم به دست نمی آوریم،
پس بیاییم آنچه را که به دست می آوریم دوست بداریم.

انسان عاشق زیبایی نمی شود،
بلكه آنچه عاشقش می شود در نظرش زیباست!

انسان های بزرگ دو دل دارند؛
دلی که درد می کشد و پنهان است و دلی که میخندد و آشکار است.

همه دوست دارند که به بهشت بروند،
ولی کسی دوست ندارد که بمیرد ... !

عشق مانند نواختن پیانو است،
ابتدا باید نواختن را بر اساس قواعد یاد بگیری. سپس قواعد را فراموش کنی و با قلبت بنوازی.

دنیا آنقدر وسیع هست که برای همه مخلوقات جایی باشد،
پس به جای آنکه جای کسی را بگیریم تلاش کنیم جای واقعی خود را بیابیم.

‏‏اگر انسانها بدانند فرصت باهم بودنشان چقدر محدود است؛
محبتشان نسبت به یکدیگر نامحدود می شود.

عشق در لحظه پدید می آید
و دوست داشتن در امتداد زمان
و این اساسی ترین تفاوت میان عشق و دوست داشتن است.

راه دوست داشتن هر چیز درک این واقعیت است که امکان دارد از دست برود :

انسان چیست ؟
شنبه: به دنیا می آید.
یكشنبه: راه می رود.
دوشنبه: عاشق می شود.
سه شنبه: شكست می خورد.
چهارشنبه: ازدواج می كند.
پنج شنبه: به بستر بیماری می افتد.
جمعه: می میرد.


فرصت های زندگی را دریابیم و بدانیم که فرصت با هم بودن چقدر محدود است ...

 

نمونه سوالات درس روش تحقیق

سوالات فصل یکم درس روش تحقیق

1-     ارتباط بین مسئله با عنوان و موضوع تحقیق چیست؟

2-     ویژگیهای بیانیه ی مساله تحقیق را بنویسید.

3-     3 مورد از ویژگیهای یک چارچوب نظری خوب را بنویسید.

4-     مفهوم چیست؟و روشهای توسعه مفاهیم را توضیح دهید

5-     سازه چیست؟و رابطه انرا با مفهوم تشریح نمایید.

6-     ملاک های ارزشیابی مفاهیم نظری  را توضیح دهید.

7-     مفهوم سازی و تعمیم دادن را تعریف کنید.

8-     یکی از نکات مورد توجه در تعریف واژه را بنویسید.

9-     انواع تعریف را توضیح دهید.

10-  عملیاتی کردن پدیده را تشریح نمایید.

11-  متغیر چیست؟ انواع ان را با ذکر مثال توضیح دهید.

12-  متغیر تعدیل را تعریف کنید.

13-  ارتباط بین متغیرها را با رسم شکل نشان دهید.

14-  متغیر دو ارزشی و متغیر کمی را تعریف کنید.

15-  معرف یا شاخص چیست ؟ و چگونه طبق بندی میشوند؟

16-  فرضیه را تعریف کنید. (حداقل سه تعریف )

17-  انواع طبقه بندی فرضیه ها بنویسید.

18-  انواع روابط موجود در ساختار فرضیه را بررسی نمایید .

19-  چگونگی تبدیل فرضیه های پژوهشی به فرضیه اماری را توضیح دهید.با ذکر مثال

20-  شیو های فرضیه سازی را تشریح کنید.

21-  آگاهی پیشینی و پسینی از قلمرو مکانی تحقیق را بنویسید.

22-  5 مورد از محدودیتهایی که بر سر راه محقق وجود دارد را بنویسید.

سوالات فصل پنجم درس روش تحقیق

1-     تجزیه و تحلیل داده ها چیست؟

2-     مراحل آماده سازی متغیرها برای تجزیه و تحلیل داده ها را توضیح دهید.

3-     کلیات قواعد تجزیه و تحلیل را بنویسید.

4-     چگونگی تجزیه و تحلیل توصیفی را تشریح نمایید.

5-     امار پارامتریک و ناپارامتریک را توضیح داده و کاربرد انها را در تحلیل داده ها بررسی نمایید.

6-     سطح معنی دار بودن و حجم نمونه راتوضیح داده و بنویسید منظور از خطای نوع اول و دوم چیست ؟

7-     مراحل کلی ازمون فرضیه ها را توضیح دهید .

8-     شاخصهای اماری مربوط به متغیرهای اسمی را بنویسید.

9-     تعامل یعنی چه؟

10-  شاخصهای اماری مربوط به متغیرهای ترتیبی را بنویسید.

11-  علت انتخاب شاخص اماری برای ازمون فرضیه ها در روش تحقیق خود را توضیح دهید .

نمونه سوالات کتاب بازاریابی بین الملل

سوالات فصل 9

1-  عیب استفاده کنندگان و توزیع کنندگان مستقل چیست؟

2-  متغیرهای تصمیم گیری جهت تولید در سطح محلی ، منطقه ای یا جهانی چیست؟

3-  مشکل عمده راهبرد واگذاری تولید را بنویسید.

4-  از اشکال مشارکت در بازار جهانی یکی را به دلخواه شرح دهید.

5-  اشکال سرمایه گذاری خارجی را بنویسید.

6-  مراحل توسعه شرکت های فراملیتی را به ترتیب نام ببرید.

7-  نقاط قوت شرکت های بین المللی و چند ملیتی و جهانی چیست؟

8-  بهترین استراتژی حضور در بازارهای جهانی برای شرکتهای ایرانی کدام است ؟ چرا؟

سوالات فصل 12

1-  محصول را تعریف کنیدو سطوح ان را نشان دهید.

2-  اشتباهاتی که مدیران در گذشته در ارتباط با تصمیم گیری های محصول در بازاریابی جهانی مرتکب شده اند را توضیح دهید.

3-  در پیوستار محصولات محلی به جهانی 3 گروه محصول را نام برده و یکی را شرح دهید.

4-  4 مورد از راهبردهایی که برای موضع یابی محصولات پیشنهاد شده اند را تشریح نمایید .

5-  محصولات مکمل را تعریف کنید.

6-  مواردی را که مدیران بازاریابی هنگام تصمیم گیری جهت طراحی محصول باید به آنها توجه کنند را توضیح دهید.

7-  منظور از ملی گرایی ساده لوحانه چیست؟

8-  عامل کلیدی انتخاب راهبرد محصول و ارتباطات در بازاریابی بین المللی را تشریح نمائید.

سوالات فصل 13

1-  قیمت گذاری در حد بالا را تعریف کرده و دو هدف عمده آن را بنویسید.

2-  قیمت گذاری حفظ بازار را طور مختصر توضیح دهید.

3-  طبق نظریه گات بازار شکنی را تعریف کنید.

4-  قیمت گذاری در یک محیط تورمی را توضیح دهید.

5-  قیمت گذاری انتقالی را تعریف کرده و 3 شیوه عمده آن را بنویسید.

6-  قیمت گذاری انتقالی بر اساس مذاکره بین شعب را توضیح دهید.

7-  در توسعه خط مشی قیمت گذاری 2 مورد از دلایل عدم توجه به تاثیر مالیات ها را توضیح دهید.

8-  سه خط مشی قیمت گذاری جهانی را توضیح دهید.

سوالات فصل 14

1-  عوامل موثر در ایجاد کانال های توزیع بین المللی را مختصرا توضیح دهید.

2-  کانال های توزیع محصولات مصرف کننده نهایی را نام ببرید.

3-  نظریه قابلیت یک نظام برای بکارگیری نوآوری ها به توسعه اقتصادی بستگی دارد را توضیح دهید.

4-  موضوعات توزیع فیزیکی شامل چه مواردی می شود؟ یکی را شرح دهید.

5-  شرکت ها باید راهبرد بازاریابی را توسعه دهند که دارای چه شرایطی باشد؟

6-  الگوهای مشخص تغییرات مرتبط با بازار چه امکانی را برای بازاریابان فراهم می آورد؟ و بنویسید چه مواردی روی کانال های توزیع موثر است؟

7-  بهترین کانال توزیع در بازارهای بین المللی برای صادر کنندگان کشورمان چیست ؟ چرا؟

سوالات فصل 15

1-  هدف اولیه ارتباطات بازاریابی چیست؟ و عناصر آمیخته فعالیت های تشویقی و ترغیبی را نام ببرید.

2-  منظور از تبلیغات چیست و مشکل تبلیغات جهانی در کشورمان را تحلیل نمائید.

3-  دلایل محبوبیت فراینده تبلیغات را بنویسید.

4-  دو مورد از مشکلات عمده در ارسال اطلاعات بین فرستنده و گیرنده چیست؟

5-  مزایای استفاده از تبلیغات جهانی و محلی را بنویسید.

6-  چهار مورد از مواردی که در انتخاب یک شرکت تبلیغاتی باید به آن توجه کرد را بنویسید.

7-  سه وظیفه مدیران جهت ایجاد موقعیت جاذبه های مختلف محصول را بازاریابی جهانی چیست؟

8-  ارتباطات بازاریابی چیست؟ شامل چه مواردی می شود؟

9-  یکی از دلایل قوی جهت انجام فعالیت های تبلیغاتی چیست؟

 

 

 

نمونه سوالات روش تحقیق فصل 4

1-تحقیق چیست ؟ 2 شرط لازم برای یک تحقیق درست کدام است؟

2-نظریه چیست؟ ویژگی های یک نظریه علمی مورد قبول را شرح دهید .

3-مراحل نظریه بعد از پژوهش را بنویسید.

4-فرآیندهایی که برای ارائه تبین مناسب باهم در ارتباطند را نام برده و یکی را توضیح دهید.

5-سه معنای دقیق برای روش را توضیح دهید.

6-ویژگی های کلی روش را نام برده و یکی را توضیح دهید.

7-دلایل کاربرد روش علمی چست؟

8-معنای روش علمی از دیدگاه گاستون باشلار چیست؟

9-پرده های سه گانه روش علمی را نام ببرید و یکی را توضیح دهید.

10-                     طبقه بندی تحقیق بر مبنای هدف را نام ببرید و یکی را به طور خلاصه توضیح دهید.

11-                     تحقیقات کاربردی را توضیح دهید.

12-                     رابطه تحقیقات پایه و کاربردی را تشریح کنید.

13-                     طبقه بندی تحقیق برحسب روش را نام ببرید و یکی را توضیح دهید.

14-                     اهداف روش تحلیل محتوا را توضیح دهید.

15-                     تقسیم بندی مطالعات میدانی را نام برده و توضیح دهید.

16-                     نقاط ضعف مطالعات میدانی را توضیح دهید.

17-                     مورد کاوی یعنی چه؟

18-                     نمونه هایی از تحقیقات همبستگی چیست؟یکی را توضیح دهید.

19-                     ازمایش میدانی چیست؟ دو مورد از مزیت های آن را توضیح دهید.

20-                     طرح آزمایش چیست؟

21-                     انواع طرح های آزمایش را توضیح دهید.

22-                     یکی از موانع اعتبار آزمایش را توضیح دهید.

23-                     چند نمونه از تحقیق علی تطبیقی را نام ببرید و یکی را توضیح دهید.

24-                     انواع ابزارهای جمع آوری داده ها را نام ببرید و یکی را توضیح دهید.

25-                     مزایای روش مصاحبه چیست؟

26-                     جنبه های مورد توجه در تدوین پرسشنامه را نام برده و یکی را توضیح دهید.

27-                     مقیاس را تعریف کرده و انواع آن را نام برده و یکی را توضیح دهید.

28-                     انواع طیف کدامند؟ یکی را توضیح دهید.

29-                     نمونه گیری را توضیح دهید و 2 مورد از دلایلی که نمونه برداری با توجه به آن انجام می گیرد را بگویید.

30-                     شیوه های نمونه گیری تصادفی را نام ببرید.

31-                     5 مورد از عوامل موثر در تعیین حجم یا اندازه نمونه را نام ببرید.

32-                     روایی یعنی چه؟

33-                     در طبقه بندی نوع دوم روایی 3 مورد را توضیح دهید.

34-                     پایایی را تعریف کنید و روش های تفسیر پایایی را نام ببرید.

35-                     عوامل موثر بر پایایی و روایی کدامند؟

36-                     رابطه روایی و پایایی را تشریح کنید.

37-                     روش تحقیق چیست؟

38-                     تحقیقات ارزیابی محققین توسعه و تحقیق عملی را تشریح کنید.

 

برنامه امتحانات پایان نیمسال دوم 91-90 رشته مدیریت بازرگانی

برنامه امتحانات پایان نیمسال دوم 91-90 رشته مدیریت بازرگانی

 

روز	تاریخ	امتحان
	27/3	عمومی
	28/3	ریاضی پیش- ریاضی1 – ریاضی 2 – پژوهش 1 – پژوهش2
	29/3	تعطیل
	30/3	سازمانهای پولی و مالی – سیاست پولی و مالی
	31/3	عمومی
	1/4	مدیریت تولید – امار2 – حقوق بازرگانی
	2/4	اقتصاد کلان – بازرگانی بین الملل – حسابرسی
	3/4	اصول حسابداری 2- مدیریت مالی 2- مدیریت مالی 1
	4/4	کامپیوتر – مدیریت استراتژیک
	5/4	عمومی
	6/4	کارافرینی – زبان 2و1
	7/4	اقتصاد خرد – توسعه اقتصادی – پول و ارز و بانکداری
	8/4	امار1 – روش تحقیق – زبان 4و3
	9/4	حسابداری صنعتی – سیستم های خرید و انبارداری
	10/4	فنون تجزیه و تحلیل – سیستم های اطلاعاتی مدیریت
	11/4	مبانی سازمان و مدیریت  - مدریت منابع انسانی

برنامه درسی نیمسال دوم 91-90 رشته مدیریت بازرگانی

برنامه درسی نیمسال دوم 91-90 رشته مدیریت بازرگانی

استاد	درس (16.15-14)	استاد	درس (12.45-10.30)	استاد	درس (10.15-8)	روز
پناهیان خلیلی	مدیریت مالی1  اقتصاد خرد ریاضی 2	رحیمی خلیلی مددی	ریاضی پیش کامپیوتر اقثصاد کلان روش تحقیق	پناهیان   خلیلی	حسابداری صنعتی ریاضی 1  پول وارز	یکشنبه
گودرزی اسماعیلی	حقوق بازرگانی سیستم های خرید	اسماعیلی	مبانی سازمان	قجری اسماعیلی گودرزی حیدری	فنون مدیریت استراتژیک  امار1  توسعه اقتصادی	دوشنبه
قجری گودرزی گودرزی	MIS زبان 2و1 زبان4و3	بیگی رسولی عیشی گودرزی	تحقیق عملیات2 حسابرسی اصول حسابداری2 سازمانهای پولی و مالی	بیگی عیشی	تحقیق عملیات 1 مدیریت مالی 2	سه شنبه
فینی زاده اقایی	مدیریت تولید  منابع انسانی	اکبری	سیاست پولی ومالی	اکبری اقایی	بازرگانی بین الملل  کارافرینی	چهارشنبه

 

نمونه سؤالات فصل اول تا ششم درس مدیریت بازاریابی بین الملل

نمونه سؤالات فصل اول تا ششم درس مدیریت بازاریابی بین الملل

فصل 1

1-                       بازاریابی چیست؟ تفاوت آن را با بازاریابی متعارف بیان کنید.

2-                       مدیریت بازاریابی را تعریف کنید، سه اصل بازاریابی را نام برده و یکی را به دلخواه توضیح دهید.

3-                       مفاهیم بازاریابی را تعریف کنید. اهداف شرکت ها را نیز بیان کنید.

4-                       یکی از وظایف مدیریت راهبردی را بیان کنید.

5-                       چگونگی ایجاد ارزش برای مشتریان را تشریح نمایید.

6-                       مفهوم راهبردی بازاریابی را بیان کنید.

7-                       بازاریابی جهانی را تعریف کرده، وظیفه بازاریابی جهانی چیست؟

8-                       چهار گرایش یا جهت گیری را در ارتباط با تکامل عملیات شرکت های بین المللی را نام ببرید.

9-                       نیرو های جلوبرنده موثر بر یکپارچگی جهانی و بازاریابی جهانی را نام برده و یکی را به دلخواه شرح دهید.

فصل دوم

1-                       در چه صورت احتمال  موفقیت شرکت ها در اقتصاد جهانی بیشتر است؟

2-                       سه نوع نظام اقتصادی جهان و منابع آن را بیان کنید. یکی از منابع را شرح دهید.

3-                       در تقسیم بندی بازارجهانی، کشورها با درآمد پایین را توضیح دهید.

4-                       مراحل توسعه بازارها را تشریح نمایید.

5-                       مراحل توسعه اقتصادی را نام ببرید.

6-                       تمرکز در کشورهای پر درآمد را توضیح دهید.

7-                       تراز پرداخت ها را تعریف کنید، به چند دسته تقسیم می شود؟ نام برده و توضیح دهید.

8-                       نحوه رشد تجارت در سطح جهان را بیان کنید.

9-                       الگوهای تجارت را نام برده و یکی را بطور خلاصه توضیح دهید.

فصل سوم

1-                       مردم شناسان در چه مواردی در خصوص فرهنگ با یکدیگر توافق دارند؟

2-                       علت جستجو برای تعیین جنبه های فرهنگی یکسان در سطح جهان را تحلیل نمایید.

3-                       جنبه های فرهنگی یکسان چیست؟ برای مدیر بازاریابی چه اهمیتی دارد؟ در روند بازاریابی چه تاثیری دارد؟

4-                       دیدگاه های مردم شناسان در خصوص فرهنگ را توضیح دهید.

5-                       محیط های فرهنگی به چند دسته تقیسم می شود؟ هر کدام را در 2سطر بیان کنید.

6-                       جنبه های زیربنایی جامعه را نام ببرید.

7-                       روابط اجتماعی بین فرهنگ های مختلف را توضیح دهید.

8-                       شیوه های تحلیل عوامل فرهنگی در بازاریابی جهانی را نام ببرید.

9-                       دسته بندی هاف استد از فرهنگ کشورهای مختلف را در 3 سطر توضیح دهید.

10-                    شکیبایی چیست ؟

11-                    چارچوب نظام گرای جیمزلی در خصوص فرهنگ کشورهای مختلف را توضیح دهید.

12-                    از شیوه های تحلیل عوامل فرهنگی حساسیت محیطی را به طور مختصر بیان کنید.

13-                    پیچیدگی های فرهنگی بین کشورهای مختلف را به طور خلاصه توضیح دهید.

14-                    هدف برنامه های آموزشی درک فرهنگ کشور های مختلف چیست ؟

فصل چهارم

1-                       استقلال را تعریف کرده و ویژگی های دولت مستقل را بیان کنید.

2-                       موضوعات محیط سیاسی بازاریابی جهانی را نام برده و ریسک سیاسی را توضیح دهید.

3-                       قانون بین الملل چیست ؟ به چند دسته تقسیم می شود؟

4-                       حقوق خصوصی قانون بین الملل را تعریف کنید.

5-                       موضوعات مهم کسب و کار را نام ببرید.

6-                       قوانین ضد تراست را تشریح کنید.

7-                       واگذاری مجوز تولید را توضیح دهید.

8-                       کنترل شرکت های خارجی توسط دولت های ملی چگونه انجام می شود؟ و چه راهکارهایی برای آن پیشنهاد می گردد؟

9-                       منظور از مالکیت معنوی را تشریح نمایید.

10-                    اسرار تجاری چیست؟ شامل چه مواردی می شود؟ برای عدم افشاء آن چه کاری می توان انجام داد؟

11-                    اگر رقبای یک شرکت رشوه پرداخت نمایند، شرکت چه اقدامی می تواند انجام دهد؟

12-                    سازمان های اقتصادی منطقه ای را نام ببرید.

13-                    محیط سیاسی بازاریابی جهانی را تعریف کنید.

14-                    محیط قانونی را توضیح دهید

15-                    محیط نظاری را توضیح دهید.

فصل پنجم

1-  درجات همکاری و یکپارچگی اقتصادی بین کشورها را نام ببرید.یکی را به دلخواه شرح دهید.

2-  گارت را تعریف کنید.

3-  سازمان تجارت جهانی را تعریف کنید.

4-  اهداف عمده گروه کشور های آند چیست؟

5-  پنج مورد از سازمان های اقتصادی منطقه را نام ببرید.

6-  بیانیه لومه را شرح دهید.

7-  برای موفقیت بازرگانی در کشورهای عربی خاورمیانه چه مواردی باید مد نظر قرار گیرد؟

8-  برای تصمیم گیری جهت فعالیت در کشورهای چه موارد باید مد نظر قرار گیرد؟(3مورد)

9-  فرآیند انتخاب نوآوری از طریق خریداران را توضیح دهید.

10-                    پنج خصیصه عمده از دیدگاه راجرز که اثر زیادی روی نرخ ارز پذیرش نوآوری ها را دارد نام برده و یکی را شرح دهید.

11-                    منحنی انتشار را توضیح داده و مراحل آن را با مراحل سیکل عمر کالا تطبیق دهید.

فصل ششم

1-                       نظام اطلاعات بازاریابی را تعریف کنید.

2-                       روش های گردآوری اطلاعات را نام برده و یکی را توضیح دهید.

3-                       فرآیند تجزیه و تحلیل داده ها را در فرآیند تحقیقات بازاریابی تشریح نمایید.

4-                       جهت اجرای تحقیقات بازاریابی چند شیوه وجود دارد؟ توضیح دهید.

5-                       فرآیند جمع آوری داده ها و تبدیل آن به اطلاعات مفید به چند دسته تقسیم می شود؟ نام ببرید.

6-                       ویژگی های پرسشنامه خوب چیست؟

7-                       گام های تجزیه و تحلیل داده ها را نام برده و یکی را توضیح دهید.

8-                       انواع مقایسه در بازاریابی بین الملل را بنویسید.

تفاوت های وظایف مدیران بازاریابی به محققان بازار داخلی چیست؟

پیامک فلسفی

پیامک فلسفی

مردم شهری که همه در آن می لنگند

به کسی که راست راه می رود می خندند . . .

.

.

.

اس ام اس پند آموز

در جهان قصه کوتاهی دیوار مخور / حسرت کاخ رفیق و زر بسیار مخور

گردش چرخ نگردد به مراد دل کس / غم بی مهری آن مردم بی عار مخور . . .

.

.

.

پیامک پند آموز

آدم یک "بودن" است

و انسان یک "شدن" . . .

(دکتر شریعتی)

.

.

.

جملات زیبای بزرگان

همیشه

خودت را نقد من

تا دیگران تورا به نسیه نفروشند . . .

.

.

.

در عجبم

از سیب خوردنِ مان

که

از آن فقط " چوبش " باقی می ماند.

مگر این همه چــــــوب که خوردیم

از یک سیــــب.....شروع نشد !؟

.

.

.

خیلی از آدمها بالای خط فقر هستند

اما زیر خط فهم . . .

.

.

.

شاید چشم های ما نیاز داشته باشند که گاهی با اشک های مان شسته شوند

تا بار دیگر زندگی را با نگاه شفاف تری ببینیم . . .

.

.

.

سعى کنید استاد تغییر باشید ، نه قربانى تقدیر . . .

.

.

.

بامبو و سرخس دو گیاه متفاوتند اما هر دو به زیبایی جنگل کمک میکنند

هرگز خودت را با دیگران مقایسه نکن . . .

.

.

.

تجربیات یک انسان شکست خورده با ارزش تر از

موفقیت های یک انسان بی تجربست . . .

.

.

.

"مشغول دل" باش , نه"دل مشغول"

.

.

.

من غلام در پر دولت آن درویشم که سرش بهر طمع پیش شهی خم نکند

.

.

.

میدونستی ؛

رفاقت معرفت نمیاره ... این معرفتِ که رفاقت میاره ... !

.

.

.

بخاطر مردم تغییر نکن : این جماعت هر روز تورا جور دیگری می خواهند . . .

.

.

.

روزگاریســت که ؛ آدمــها فقط سقف مشــترک دارن ، نه زندگی مشــترک ...

.

.

.

دشمنی که دیده می شود زیاد ترس ندارد

مراقب آن دشمنی باشید که نمی بینید . . .

.

.

.

نامت را انسانى باهوش بگذار؛

اگر انسان‌ها را از پشت نقاب‌هاى متفاوتشان شناختى . . .

.

.

.

همیشه رو به نور بایست اگر میخواهی تصویر زندگی ات سیاه نیافتد . . .

.

.

.

وقتی ثروتمندان جنگ به پا می کنند ، این فقرا هستند که می میرند . . .

(ژان پل سارتر)

.

.

.

تو زندگیت ؛ به کسی اعتــــماد کن ،

که بهش ایمــــان داری نه احســاس . . .

.

.

.

اعتماد مثل کاغذه اگه مچاله شد

هر چقدر هم صافش کنى معجزست به حالت اولش برگرده اونم با کلی سختی

.

.

.

تنها دلیل باحال بودن گذشتمون، مزخرف بودن الآنه و بس!

.

.

.

عده ای قانون را پیاده میکنند که خود سوار شوند...!!!